网上开店是时下很多年轻人创业的方式，网上很多卖家都通过
网上开店赚到了自己的第一桶金。不过也有很多人在
网上开店，但是几个月下来入不敷出，所以就悄然关张了。那么是因为现在
网上开店的竞争很大吗？确实，现在
网上开店的竞争非常激烈，但是这并不代表新店就没有立足之地了。其实只要你的产品够独特有固定的消费群，再加上有效的推广方式，新开的网店想赚钱也不是难事。
要想获得更高的销量,你要做的就是找准目标,一剑穿心.具体可参考:由大到小圈定目标
(1)确定销售范围:在产品销售的范畴之内寻找目标群体
(2)确定产品特质:为自己所销售的产品找准方向.需要明确的产品特质包括:A.什么样的产品;B.产品是什么功能;C.这些功能表现在那里,适合什么样的人;D.产品能给目标群体带来什么
(3)目标群体圈定:缩小定位范围,进一步明确目标.包括:A.适合什么样的人,B.适合什么样的年龄段、C.适合这些人的某些特殊需求
(4)确定销售策略:销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果.这里例举两条思路共您参考:A.确定卖给谁;B.确定怎么卖。
利润降低,薄利多销。细心分析一下,或者在淘宝上将同类产品搜索一遍,呵呵,你会发现同类竞品何止千家,再细分,是不是发现同类产品的同质化非常的严重.接下来开始冷静思考,如果你的产品与其同质,何来优势可言,况且买家在网上购物,一般都会"货比千家",因为买家就是冲着价格来的,所以价格往往都被压得很低,商品经营利润空间因此缩减,除非你是独家经营,垄断销售(比如中国电信)。
但薄利多销同样能让你获得"双赢":利用倍增原理和电子商务本身信息快捷广阔的特点,薄利多销的方式,也能为你带来更多的买家-信誉和利润。
切勿以信用自大。以淘宝网的网上信用体系为例,每次交易后,通过买卖双方相互评价,来累计自己的信用.信用度低,直接影响着网店的销售,甚至可以让店铺关门.然后话又说回来了,信用高的就高枕无忧了吗,当然不是!信用高有时也会成为绊脚石,而卖家在此时也往往独尊自大,仰仗自己的好评如潮,坐等生意上门,慢待买家,热情低迷.这个怪圈一旦套牢信用高的卖家,后果不看设想,既然依靠诚信经营走到了今天,那么我们依然要坚持下去,将生意做的更好,天天都以新手卖家的态度要求自己,方为赢家。
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